福建，地处祖国东南部、东海之滨，是历史文化悠久的名邦。既有“东南山国”之称，又有“海滨邹鲁”之誉。山清水秀、风景绮丽的热土，人文荟萃、经济发达。其实，发达的不仅是福建的文化与经济，远在上个世纪，福建就与安防“结缘”，在中国安防地理版图中，福建安防，蓄势待发中。这块土地上，有他们的故事．．．．．．

三大产业和区域 福建安防集群化优势

福建，处在以上海为中心的华东安防圈中，这个“圈子”里，明星云集。曾在上个世纪九十年代就名噪一时福建安防产业，许多年过去，它曾放缓了发展的脚步。由于历史以及靠近台湾等原因，福建的安防产业起步较早，以前，泉州是国内防盗报警产品的生产集散地，而深圳则是销售集散地。那时，国内报警市场销售的国产防盗报警产品主要是泉州生产的。福建泉州的报警产业从1991、1992年便开始起步和发展，继而带动了福建全省安防产业的发展。在近几年中，福建安防在积蓄能量后又强势而来。整体而言，福建安防产业以监控镜头、防盗报警和楼宇对讲三大产业支柱为特色，产业集群优势明显，主要集中在省会福州、泉州和厦门三块城市。以此，我们不难发现，福建安防产业的特点是“三大产业集群三大安防区域”。

镜像里的安全世界，福建造

提起CCTV镜头，我们就不得不提--福建。它是国内安防镜头的发源地，上世纪六、七十年代，我国光学技术主要以云南、贵州、甘肃、吉林和福建为主，那时多为军工企业。1970年，由福州照相机厂和福建师大光学仪器厂合并成立8461厂，并搬迁到三线顺昌，那时隶属原兵器工业部。八十年代改革开放后，搬回到福州，并形成研发以福光研究所、生产以福光厂为主的福建镜头工业格局。1997年原专注于军用领域的原福建光学仪器厂开始推出CCTV镜头，自此，安防镜头有了国产品牌。以前，福建的镜头产业研发主要以福州光学技术研究所为龙头，生产则以福州福光为龙头。即使现在，福建镜头行业活跃的一批精英，大部分都是从原福光出来的。

目前，在中国镜头市场上，主要活跃着日系镜头、国产镜头与韩系镜头，福建CCTV镜头占国产镜头的半壁江山，尤其是大镜头，更高达70%以上，福建的镜头产业已经形成产业集群优势。福建的镜头企业主要集中在福州和厦门，包含了众多国内主流镜头制造商，如福州福光、飞华、鸿发、浩邦和厦门力鼎，其中最具实力的是福光与力鼎这两家。福建福光数码科技有限公司（国营八四六一厂）是福建省电子信息集团有限责任公司参股的重点企业之一，福建省唯一以光学电子产品为主、专业从事军民用光学镜头、光学元器件、光电仪器开发和生产的企业。经过多年的实践，他们企业培养造就了一支造诣精深且能够胜任高难度军民用光学镜头、光电仪器科研开发设计与制造检测的技术队伍。近些年，在短短几年时间运用军工科技力量，发展出完整系列的非球面监控镜头产品，特别是满足用户“个性化”需求所开发的产品，如透雾镜头、红外夜视镜头、高分辨率镜头都达到了较高水平。

福建镜头多，基本形成了较有影响力的“产业群”，这种集群优势是其他地区镜头厂家所没有的。来到福建，你几乎可以找到高、中、低端或其它特殊应用的任何档次、类型的镜头，买家无需为了采购不同档次、不同类型的镜头而四处奔波。采访中当地镜头厂家表示，与日系镜头比，福建还有一些差距，但要赶超韩系镜头他们还是很有信心的。“从全国来说，福建镜头的装配工艺与镜片技术鲜有地方能超越”，福建福光数码科技有限公司国内市场部经理陈振兴补充道。另外，相对其它地区的镜头企业，福建镜头企业真正市场化运作较早，因而市场营销的做法相对纯熟一些，市场经验更为丰富，抗风险能力也更强。同时，福建镜头厂商经营外销市场也较早，其以较为精良的技术与高性价比取胜，在全球主要镜头市场，几乎都能看到福建产的镜头。

不仅仅是福建，就连深圳镜头市场上现在比较活跃的代理经销商，有相当一部分也是从福建出来的。福建目前从事光学研究和生产的科研院校和大小企业不下百家，形成集产、学、研为一体的较为完整的光学镜头产业链，。可以说，福建，“托”起了中国的镜头产业，使中国成为全球重要的CCTV镜头生产制造基地之一，也成为全球知名镜头OEM中心之一。

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崛起的泉州，报警之乡

防盗报警也是始于福建，特别是泉州产业集中度高，内销市场中泉州在中国的市占率是最高的。从生产总量来看，泉州的防盗报警产品大概占国内同行业市场份额的30%。“泉州报警”已然成为防盗报警行业的一个品牌，用防盗报警之乡来概括泉州恰如其分。改革开放之初，泉州的部分企业家，正是看准了报警产品的良好发展前景，才大胆地进入这一行业，他们中的很多人成功了。最辉煌的时候，泉州的报警产品曾占到国内报警产品60%以上的市场份额，直到今天仍他们与深圳一起并列为国内防盗报警产品的两大制造中心。时刻、宏泰、科立信、隆泰、安达都是泉州报警企业里的佼佼者。泉州防盗报警厂家的老总，大多都是搞技术和研发出身的，因此做事比较踏实，也比较务实，那时市场比较好做，只要产品生产出来就不愁卖不出去。泉州市科立信安防电子有限公司总经理黄秀宗向记者介绍说，他们是2000年成立，现今发展成员工200余人，在二十多名资深技术与软、硬件开发人员的努力下，公司陆续研制开发了系列智能电话报警系统、系列远距离无线报警系统、区域110联网报警系统、小区总线制报警系统以及适合油田、电力等领域的超远距离无线传输系统等产品系列。与此同时，科立信旗下又一品牌“科安保”于2010年正式投入运营，该品牌定位于联网报警安保市场，致力于为保全联网提供整体解决方案，为了顺应市场需求，“科安保”还是科立信多元化经营模式的一个延伸。采访中记者了解到由科立信研发和生产的“科安保”牌防水摄像机系列、半球摄像机系列、枪型摄像机系列也于今年同步上市。

直到全球日趋贸易一体化的今天，即使国外各大报警产品品牌相继进入中国市场，其他城市的生产厂家不断涌现，泉州报警产品仍然占据国内同类产品最多的市场份额。泉州时刻防盗电子有限责任公司的王天生总经理认为，现在越来越多的报警器生产厂商更加注重技术研发的投入，引进高层次的科技型人才，还有新产品及外观设计的专利申请，逐步从跟风式、仿制式、被动式创新向提升自主创新能力的主动式创新转变。目前泉州市报警器产品质量能基本满足国内市场的一般要求和国际市场的中低端产品的需求。一些生产厂商越来越注重自身产品质量的提高，无论是产品功能还是外观设计都越来越接近于国外产品，甚至在某些功能上已超过国外产品。

记者在采访中了解到，泉州的防盗报警发展是有其渊源的，早期由于当地无线电企业的倒闭，一些企业抓住机遇开始了防盗报警产品的研发与生产。之后，随着最先一批企业的发展壮大，不断有新的企业加入，逐渐在当地形成了产业集群。有数据显示，早在九十年代中后期，泉州的防盗报警企业便已逾百家，随着这十多年的发展，已经形成了多个在全国较有影响力的防盗品牌。在国内，防盗报警行业本身的市场容量与需求并不如CCTV多，并且，随着楼宇对讲行业的发展，许多对讲系统同时也集成了报警功能，这也进一步挤压到防盗报警的生存空间。泉州的安防企业深知，只有大家拧成一股绳才能形成“重拳”，更有利于自己开疆扩土，靠“单打独斗”在激烈竞争中太过劳心劳力。正因如此，泉州的防盗报警厂家非常注意信息共享，企业之间会不定期的开展交流活动，形成了既竞争又合作的关系。

据科立信黄秀宗总经理介绍，泉州的防盗报警产品最大的优势是性价比高。不仅仅是价格低，还要提供质优的产品。泉州厂商大多转型而来，本身具备通讯、RF技术，可以说技术积累是深厚的，也拥有一批从业时间比较长的“老师傅”，不断对产品进行创新和改进，而并不是一味的压价格。目前，在IP大潮的冲击下，当地主流报警厂家都已经在持续传统产品的生产下，纷纷着手研发IP产品，以期在未来的市场中依然保持“泉州报警”的整体优势。

泉州以防盗报警形成的产业集群，随着泉州极快的经济增长环境，也将有望形成类似杭州DVR巨头产业群的可能。

“对讲闽军”：明星企业云集

新世纪，中国的房地产市场异常火热，楼宇对讲行业搭乘房地产行业快速发展的顺风车，市场需求出现“井喷式”增长。国内楼宇对讲行业主要有两大主要阵营，即“粤军”和“闽军”，“粤军”主要集中在深圳、珠海、中山、广州四个城市；“闽军”主要集中在厦门、泉州和福州三地。据本刊调查，深圳楼宇对讲企业的市场占有率达到35%，珠三角其他地区约占25%，福建约占20%。福建是中国最早生产楼宇对讲产品的地区之一，起源于从台湾厂商带入的无绳电话。当地很多企业比较早的接触到音频与对讲方面的产业信息，从事通讯行业，之后演变为生产制造无线对讲产品，逐渐延伸至安防行业的楼宇对讲领域，从而慢慢发展为产业集群。楼宇对讲 作为当地经济的重要分支，政府也给予了较大的力度扶植。厦门求实智能网络设备有限公司工程总监刘宇透露，厦门早在上世纪九十年代末就开始强制推行楼宇对讲系统，公安部门规定新建楼盘不安装楼宇对讲一律不能上门牌号码，这一措施在一定程度上也促进了当地楼宇对讲 产业的发展。

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目前，福建的楼宇对讲单从厂家数量来看，福建楼宇对讲企业并不算多，但明星企业着实不少，不少国产品牌都出身福建，例如冠林、立林、振威、佳乐、松佳、环宇通、狄耐克等等。福建冠林自2002年从智能化工程业务投身到楼宇对讲专业生产厂商行列，经过多年的奋力拼搏，目前已跻身于中国楼宇对讲一线品牌之列。冠林的研发生产基地位于福州市马尾科技园区，占地面积一万六千平方米，员工总人数达到近千人，旗下的产品覆盖了基本型的楼宇可视对讲系统、中高端的小区智能化系统和完全数字化的智能家居系统，从标准安防要求的小区到高度智能化的楼宇大厦，冠林齐全的产品线都可以满足用户多样化的需求，为用户提供高品质的安防产品。公司在全国各地共设立了85个分支机构，网点覆盖率居同行业之首，2009年公司的销售额突破4亿元，销售业绩位居行业前列；厦门立林成立于1993年，综合实力位居中国楼宇对讲行业前三位。在厦门拥有总占地11万平方米的工业园，拥有世界一流的生产、检测设备，实现了产品全套工序的自主生产。在中国拥有1000多万的用户群体，产品远销美国、英国、德国、法国、意大利等多个国家和地区。在研发上，立林在厦门和北京设立研发中心，与厦门大学、北京汉王、ABB（厦门）、法国阿海法、海尔、清华同方等知名企业进行技术、产品等多方位的深层合作，是国家标准、行业标准、建设部标准的编制起草单位；厦门振威是一家集研发、生产和销售可视对讲门铃、社区智能管理系统的高新技术企业，员工近500人，拥有20000多平方米的经营面积。企业通过了ISO9001国际质量管理体系认证，产品通过了欧盟CE、美国FCC等国际认证。经过13年的稳健经营，已拥有30多个国内办事处和近10个海外机构。 去年12月，振威与全球领先的电力和自动化技术集团ABB正式宣布成立厦门ABB振威电器设备有限公司，强强联手后，我们可以期待振威今后的市场表现。

“对讲闽军”之所以异军突起，原因在于他们首先十分重视产品研发与技术创新。例如，响应绿色环保号召，狄耐克率先推出了“无电待机”技术，室内机在待机情况下完全零功耗，只要工作时才通电。据他们总经理缪国栋介绍，一个拥有3000-4000台室内机的小区，一年可节省电费达十几万！与此同时，“无电待机”也大大降低了产品的运行磨损，从而提升稳定性。另外，狄耐克还颠覆过去对讲挂在门口、装在墙上的传统理念，吸收通讯技术理念，采用电话和台式安装的方式做对讲产品。而松佳则在九十年代就申请了“户户隔离”的专利，将每一户从信号到电源都进行隔离，当某一户遭到破坏时不会影响到整个单元或者系统的稳定。据冠林销售总监霍震介绍，福建的对讲厂家大概可以分为三种：品牌意识强型、营销意识强型、技术创新型。“这边稳打稳扎的企业比较多，静得下心来长期经营，大部分都非常重视研发，而不是一味从降低成本上去求利润。”

其次，完善的销售网络是品牌发展的重要途径，福建地区大部分的对讲企业的销售网络都覆盖了全国各大城市及其周边地区。据调查统计，冠林国内的分支机构有85个，狄耐克有43个，立林35个、振威32个、佳乐27个、求实智能24个、誉诚科技35个，这些直属办事处或者分公司，能在第一时间为客户定制个性化的楼宇对讲系统解决方案和提供有力的技术保障，从根本上保障产品质量和服务质量。 在销售形式上，福建地区的对讲企业基本以内销和外销相结合，如振威、佳乐是典型的的代表，每年其外销量都占了很大比例。

最后，福建地区的对讲企业十分重视品牌推广及建设，从巡展、产品演示等活动不难看出。从近几年的情况来看，福建对讲企业在产品巡展的基础上，增加了专门以塑造品牌形象为目的的各种主题活动。如自2010年1月份以来，狄耐克盛装参加迪拜安防展、中国地产闽商大会、成都安防展、香港环球资源展、2010年珠江三角洲房地产博览会、东北国际公共安全防范产品博览会等行业专业展览会，英国伯明翰安防展、大力拓展自我本身品牌影响力和各地渠道开发。

楼宇对讲的闽军，其产业集群优势由上可见一斑。

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“较为冷却”的福建工程市场

火红的福建生产企业“厉兵秣马”，而安防工程企业却在近几年发展“不太尽如人意”。目前，福州本地的安防市场需求相对沿海其他发达城市来说，还显得相对保守和传统，主要以银行、智能建筑、住宅小区、交通等领域为主，市场竞争比较激烈。例如，自“平安城市”项目在福州开展以来，就受到当地安防企业尤其是工程商的极大关注。根据此次采访了解的情况，在早期试点工程以及一期工程的时候，很多工程商都积极参与相关项目，他们或设计方案，或进行系统安装、调式或参与设备选型，施工等。但后来随着广电集团、电信等大型企业的进入，很多工程商逐渐淡出这一市场。在二期工程中，除了少数几家企业有参与相关工程之外，其他企业都很少涉及。据记者了解，福建一级资质的安防工程企业年规模在1000-5000万不等，其中，很多从事智能建筑系统集成的公司都有建筑部颁发的设计、施工资质。如福建天马电子、福州泰安科贸、恒锋电子、福建智能科技等。福建天马电子成立于1993年7月，办公面积3000多平米，拥有标准生产流水线及先进的检测仪器和设备。现有员工100多人，是专业从事安全技术防范、电子警察、道路监控与建筑智能化系统工程设计、安装、服务，以及ATM防遮挡报警系统、楼宇对讲系统、基于网络流媒体的智能视频监管系统、人脸识别系统四大系列产品的研发生产。

福建安防工程企业相对于生产企业的“火爆发展”，显得“较为冷却”。

福建安防产业劣势分析与发展思考

福建在历史上是“海上丝绸之路”，曾经这里风光无限。目前，在福建新建的软件园或高新区中，有1/3企业都跟安防有关，从芯片到配件、门禁、特殊摄像机等。行业人说，福建安防，崛起后来势凶猛。尽管如此，福建安防产业本身还是存在一些问题，解决这些，福建安防产业将成为珠三角、长三角和环渤海地区后的“安防第四极”，以下是记者采访中总结出的福建安“弱势”一面：

产业链不够健全

三大支柱产业几乎撑起了福建90%以上的安防市场，但与深圳、杭州相比较，

其他与安防相关的配套产业不够完善。比如物流，拿同样是省会城市的广州与福州对比一下，在广州有几千家物流公司，想要发货随时都可以，但在福州，如果想发货可能要等上5天甚至10天。振威总经理黄臻峰告诉记者，厦门的产业链衔接不紧，造成企业经营成本增加，在一般人的心目中，深圳的消费水平高，什么东西可能都要比厦门贵，但实际不然，如果从深圳往北京发货，假设每件货要10元，在厦门发货到北京，可能就要30元，因为深圳走的是“量”，厦门就没有这方面的优势。有时候非中心城市的“营商成本”并不比中心城市低，中心城市往往只是地价高、人力资源成本高，但产业链和配套设施比较完善，这就大大降低了企业的综合经营成本。在福建，不管是楼宇对讲、防盗报警还是镜头行业，企业都普遍反映过同一个困扰他们的问题，就是福建的模具工业跟不上，从而使产业链“脱节”，冠林霍震这样认为。

人才机制不完善

福建还有一个较大的弱势，也可以说是福建企业的“软肋”，就是人才。福建吸引人才的优势没有长三角和珠三角明显，在福建，引进同样的人才可能需要10万元，但如果在广州或深圳，只需5万元就可以了。优秀的人才吸引不进来，本地的优秀人才却在“孔雀东南飞”。许多中、高级管理及技术人才更愿意到深圳、上海、广州这样的大城市去发展，而不愿意到福建来发展。据了解，近年福建安防行业有许多优秀技术人才或销售精英，都被外地企业“挖”去了。泉州科立信总经理颜冰也认为，福建企业规模小，对人才的吸引力不大，因而造成人才短缺。

观点的保守

相对而言，深圳是一个充满生存竞争压力的社会，在深圳，如果企业发展速度慢了，老板会很着急。但在福建，可能有些就不会太急。福建部分安防企业家存在小富即安思想，缺乏进军全国市场的“野心”。泉州的防盗报警产品行业曾经占国产报警产品市场的60%，但现在这个份额已经下降到30%，基本与深圳持平或还略高一点。2000年之后，深圳的防盗报警产业迅速崛起，形成以美安、豪恩、慑力为代表的一批实力企业，此外还有河南洛阳的康联等，发展势头都十分迅猛，对泉州防盗报警企业造成了一定程度的冲击。隆泰电子董事长郑荣宗认为造成这一现象的原因是：1、在福建防盗报警市场门槛低，厂商多，产品也很多，市场已经陷入低价竞争阶段。在整个安防产业链中，防盗报警产业链所占比重不过10%，行业的市场空间已经变得非常狭窄。现在要进入通信产品和家电产品的市场，需要投入的资金都是在千万元以上，而且还只能占领其中很小的市场，并且随时有被市场并吞的危险。如果想占领其中比较大的市场份额起码投入的资金都是在亿元以上，赢利也不会很理想。2、从产业发展的环境看，市场是在不断地向民用化发展，但福建防盗报警行业的发展已经碰到了一个瓶颈，再上升一个层次比较困难。同时，防盗报警产品的功能已经被监控、楼宇对讲报警功能的兴起而边缘化，而这些对于纯粹做防盗报警的企业是很大的冲击。

此外，福建安防企业普遍缺乏创名牌意识，往往重研发和生产，但不注重宣传，从而使企业和品牌的知名度受到很大的影响。

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那么，福建安防产业如何扬长避短呢？

形成合力，完善产业链

对于加入安防产业，福州电信工程建设中心“全球眼” 项目经理王新文表示，通过参与福州公安交警监控以及其他行业的监控系统建设，他明显感觉到由于不同厂家之间设备互联、接口标准、协议标准等等方面的问题，而这些问题想要在短时间内改变，还需要运营商与厂家之间良好的互动。另外，工程商也可以考虑借助运营商强大的客户资源、资金实力，共同做大安防市场。结合自己近几年的安防产业经验，王新文建议到：各工程商/系统集成商/设备供应商应避免同质竞争，而应该在了解用户安防需求的基础上，在解决方案上有所突破。

对于与电信运营商的合作，福州创安电子有限公司总经理陈伟峰表示认同。他认为，在网络资源和资金方面，工程商的确不具备优势。因此，与运营商合作不失为一个好的发展策略。“通过与运营商合作，工程商可以提升自己各方面的实力，获得长远的发展机会。”据陈伟峰透露，虽然在福州本地的平安城市建设中，他们没有与电信进行合作，但在福建其他地区，创安电子已经与电信结成了战略联盟，负责安防工程的设计、施工、系统建成之后的维护等工作。“电信运营商对工程商各方面的要求都比较高，技术水平、流程管理各方面都要符合运营商的标准。而在这样的高标准、严要求之下，有助于提升工程商自身的素质。通过与电信运营商合作，无形的获利，例如对于提升品牌形象有很大的帮助。”福建天马电子董事长李满生也认为，福建的安防企业要形成合力，加强合作，特别是在智能化和网络化的趋势下，安防企业应该多与运用商合作，不管是生产厂家还是工程商。对于福建安防产业链的部分“脱节”，李满生建议可以建立联盟来弥补，他向记者介绍到，泉州安防协会已经在筹备安防产业技术创新联盟相关事宜，这可以促进企业技术创新和弥补福建安防人才流失严重的现象。

跳出价格战的“泥沼”，苦练内功

安防行业，始终是以技术来赢得市场。拿福建监控镜头产业举例，目前在CCTV镜头制造技术上，日本仍是领先者，国产镜头与日本镜头在技术层面仍有着较大的差距，主要体现在新品开发和研发周期上。监控行业的不断发展，对镜头也提出了更高的要求，比如，红外对应镜头就是随着监控行业近年对夜间低照度监视的需求而诞生的创新产品；要求监视角度更广，促使鱼眼镜头的问世；要求监视距离更远，又促使镜头制造商纷纷推出高变倍远望镜头。镜头小型化将是未来手动变焦镜头发展的重要趋势，采用小规格的透镜以及通过非球面镜片来减少透镜的数量，可以使得镜头的体积更为小巧，“瘦身”运动也是今后摄像机发展的趋势。此外还有像素的要求，与数码相机相比，监控用摄像机以前对像素的要求相对而言不是太高，一般为30-40万像素。但在今年，监控高清化将会扑面而来，监控镜头的像素也随着大为提高。

抓住建设商机

福建是我国改革开放的窗口之一，得改革开放风气之先，福建的安防产业也占尽先机，尤其在引进高新技术上。福建在中央支持海西建设的大背景下（国务院关于支持福建加快建设海西经济区的若干意见），拥有独特的区位优势和政策优势，前不久福建省委发布的“大干150天”活动 >，也将极大促进当地的基础建设，这些建设肯定离不开安防，随着福建经济快速的发展，福建的安防产业也必将不断向前推进，在全国安防业中起到举足轻重的作用。

风景优美、物质充足、生活舒适，能够自由贸易并充斥了外来的各种奇珍异宝……《马可．波罗游记》曾将福建誉为欧洲人的“财富天堂”。如今的福建，其安防三大产业，犹如快速奔驰的“三驾马车”，拉动福建安防进入繁荣大道。