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安防营销困惑之战略篇


转载    互联网    佚名   2011-02-12

安防营销战略的困惑


  困惑一:产品同质化、价格透明化、竞争日益激烈化,我们该如何避开价格战,挺进无竞争领域?


  困惑二:公司营销战略不清晰,技术部门闭门造车,与市场严重脱节,面对僵局企业该如何重新审视和规划?


  困惑三:企业一味追求眼前利益、满足现状,忧患意识不强,一直在危险边缘徘徊,无法树立基业长青的百年企业,那么下一步企业该如何发展?


  困惑四:企业盲目多元化,产业链过宽,行业分布过于密集,摊子越做越大,年底一核算才发现利润偏低,甚至出现亏损,那么企业该如何扭亏为盈,决胜千里呢?


  困惑五:企业多靠模仿国外专利和技术,不注重自主创新,导致企业竞争力偏弱,且多半依靠价格和关系,长期以往使企业陷入瓶颈,那该如何提升我们企业的竞争力,超越其他竞争对手呢?


对于安防营销战略困惑的思考


  以上几大困惑都是工业企业普遍存在的问题,以困惑三为例,我们认为:


  任何企业都会在利益和前途面前犹豫,这很正常,因为企业都会存在生存与发展两大问题,这两大问题相互依存,有时又是一对矛盾体,尤其对中小企业而言。


  一味追求眼前利益,没有忧患意识则会迷失方向,任何产品都有生命周期,我们在照顾眼前利益的同时一定要着眼未来行业和产品发展方向,仔细判定出我们所处的行业及产品处于生命周期的哪个阶段,我们是否要进行产品重塑,或者择时机放弃该产品,把重点放在其他新产品研发和市场开拓上。


  如何寻求新的利润增长点,是每个企业都必须时刻考虑的问题和方向。


  创新是企业的灵魂,无论是产品、技术、营销或服务,亦或其他,它们都会随着市场的动态变化而时刻发生变化,企业必须用灵敏嗅觉捕捉到市场动态。
 





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