成功的企业必然有成功的独特之处，这些独特之处，也许是成功的企业文化，也许是成功的管理理念，还也许是成功的产品等。但无论以上哪种情况，当今时代的成功企业都必须有成功的营销策略。唯有出奇制胜的营销策略，才能弥补企业竞争优势的不足，国内外许多成功的企业都是利用其独有的营销策略做大做强的。

　　奥尔康公司：温情营销

　　在上个世纪80年代，在美国风行“领养娃娃”。人们经常在玩具店门前排队，等待着领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃。”这是怎么回事？原来这是美国奥尔康公司的温情营销的创意。当时美国的玩具市场已近饱和，奥尔康通过市场调查，发现人们对玩具市场的需求，正由电子型、益智型向温情型转变，于是设计出一种别具一格的“椰菜娃娃”。“椰菜娃娃”与以往的洋娃娃不同，以先进的电脑技术设计出千人千面，充分满足人们对个性化商品的要求。奥尔康还针对人们的心理需要大做文章，别出心裁地把销售玩具变为“领养娃娃”，把“椰菜娃娃”变成人们心目中有生命的婴儿。奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印，臀部还盖有“接生人员”的印章。顾客领养时还要庄严地签署“领养证”，以确立“养子与养父母”的关系。随后奥尔康公司又开发出相关配套产品，包括娃娃用的床单、推车、背包等等。许多顾客都把领养椰菜娃娃当作感情的寄托。如今，这一经营方式已经扩大到英国、日本等地区。当然，奥尔康公司的从中受益也可想而知。

　　戴尔公司：定制营销

　　定制营销具有个性化的内涵，主要是为了迎合消费者与众不同的消费需求。戴尔公司就是充分利用现代信息技术，来掌握顾客的个性化需求，以支持企业的生产，从而实现顾客导向的快速运筹。戴尔公司通过国际互联网和企业内联网等技术，以电子速度对顾客订单快速做出反应，当订单传至该公司信息中心时，由公司控制中心将订单分解为子任务，并通过国际互联网和企业内联网分派给各个独立制造商，各制造商按接收到的电子订单进行配件生产组装，最终按戴尔公司控制中心的时间表来供货。这个过程一旦获得由世界各地发来的源源不断的订单时，就会循环不停、往复周转，形成规模化、产业化的生产。定制营销重建了企业的价值流，能快速准确地把握顾客需求的特点，并以最快速度生产出产品和服务，相对于大规模生产企业制造出的有限产品组合，极具营销特色。

　　耐克公司：事件营销

　　在当今日益激烈的市场竞争环境和产品日趋同质化的形势下，事件营销作为品牌推广传播的先锋手段，正日渐成为一种相当流行而富有成效的营销手段。它主要是在营销活动中，借助已有的事件，或者通过自行策划事件，敏锐地抓住公众关注的热点并进行创造性地对接，从而实现营销的目的。与其他传播活动相比，事件营销总会以最快的速度，在最短的时间里，创造出强大的影响力，所以被世界上许多知名企业所推崇。但是，由于事件营销往往都是以事件为载体，那么事件从发生到结束是一个动态过程，有可能会发生意想不到的变化，因此在事件营销的过程中，要能适时根据变化，调整营销策略，实施营销破局。如在2008年北京奥运会上，耐克公司一直期待代言人刘翔的“金牌效应”来拉动商机，然而刘翔终因伤病退出比赛，这对耐克公司来说，无疑是一个致命的打击。然而，耐克公司面对变故随机应变，在刘翔退赛后的12小时，发表声明：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员。耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”继而，又根据刘翔退赛为题材，专门设计了“爱运动，即使他伤了你的心”的平面广告，进行温情炒作，不仅安慰了刘翔，而且巧妙地赢得了所有中国人的心。据耐克公司介绍，该广告创意推出以后，耐克体育用品的销量不仅没有因“刘翔退赛”而减少，反而在大幅度上升。 

　　波音公司：合作营销

　　新商业模式的真正力量，就在于认识到合作伙伴所贡献的价值。合作伙伴不仅有助于提高营运效率，而且还能强化企业创造价值的能力。多年来波音公司就十分善于运用合作模式，据说在波音777的设计和制造过程中，就大约有250多个跨部门的团队合作，包括来自不同地点的供应商和航空公司的人员，所有的过程都是通过电子化的方式加以联盟，不仅降低了研发费用，而且也缩短了新品上市的时间。波音公司还经常与旅游公司、酒店宾馆之间组织联合促销，向顾客提供全方位的服务。通过种种联合促销方案，实现交叉合作营销。

　　盖斯门公司：借力营销

　　盖斯门公司是美国的一家生产剃须刀系列产品的企业，在上世纪80年代，当时美国的吉列公司生产的安全剃须刀曾风靡市场，但经过数十年后，人们发现吉列公司的市场占有率却急剧下降，取而代之的是以盖斯门为代表的后来居上者。盖斯门之所以能有如此迅速的发展速度，正是暗中借了吉列公司的“力”。当吉列产品刚进入市场时，盖斯门公司并没有直接参与竞争，而是不动声色地尾随其后。17年后，盖斯门公司推出了一种安全刀片，既能安在本公司生产的刀架上使用，又能安在吉列公司生产的刀架上使用。由于吉列刀架的用户较多，因此该刀片进入市场后销量非常好。对此，吉列公司急忙推出新品种双面刀片，这时的盖斯门不再生产刀片，而是改生产既能用盖斯门刀片、又能使用吉列刀片的刀架，再一次赢得了市场。为此，吉列公司叫苦不迭，自己的一番心血反而为他人作了嫁衣。

　　克莱斯勒：逆向营销

　　企业在经营活动中，当遇到困难令局面一时难以打开的情况下，如果采用逆向思维，往往能使问题迎刃而解，收到意想不到的效果。十九世纪八十年代，美国著名的汽车公司克莱斯勒由于经营不善，曾一度濒临破产，老板艾柯卡一心想重振雄风，但一直苦于找不到突破口，最终他决定打破常规，出奇制胜。他决定生产敞蓬汽车，当时美国汽车制造业停止生产敞蓬汽车已有10年之久，敞蓬汽车几乎销声匿迹。他认为，敞蓬汽车的重新出现，会引起老一辈驾车人的回忆和新一代的好奇，极有可能获得成功。他让工人用手工制造了一辆造型奇特、色彩新颖的敞蓬汽车，亲自驾驶着在繁华地段行驶，结果每到一处，都吸引了一大群人的围观，这使艾柯卡更加坚定了信心。不久，克莱斯勒正式宣布生产敞蓬汽车，第一年就销售了2万多辆，销量比原来预计的翻了两番多。

　　星巴克：体验营销

　　素有“咖啡王”之称的星巴克，创造了把它的咖啡卖到全世界的奇迹，其实人们真正欣赏的并不是星巴克的咖啡，而是置身星巴克殿堂的那种感觉、那种体验、那种文化。星巴克无论从殿堂设计、背景音乐、服务内涵、服务人员还是咖啡本身，都是星巴克人独具匠心“雕琢”而成的。星巴克一直要求员工能够记住每一位顾客，对常来的顾客不必开口，就可以得到他们常用的餐点。因此，许多顾客都很乐于到星巴克消费，特别是一些“回头客”，因为这里能让其体验到一种“家”的感觉。