安防行业经过近几年的快速发展，行业市场规模已达到近2000亿，在这几年的快速发展中，市场的竞争也愈发激烈，甚至很多中小安防企业发展面临生死存亡的关键时刻，安防产业重新洗牌似乎不可避免，那么，安防企业在如何在这场“洗牌”中如何获得抓住机会？
一、安防产业之困

1、产品同质化，价格战频繁

“某某知名品牌又降价了，你听说了吗？”

“是啊，我们得跟进，它降到168，我们就卖158！”

“哎，我们的产品无论在外观、质量、性能跟竞品都差别不大,很难卖得动”

“看来只能再降降价了！”

“近几年，人工成本、原材料成本快速上涨，而产品销售价格却越来越低。”

降价，已然成为安防产品的主旋律，产品利润越来越薄，甚至到了卖得越多亏得越多，尤其是中小品牌的安防产品面临严重的利润率过低的问题。

2、经销商货款拖欠严重，企业现金流压力大

众所周知，安防生产厂家对经销商的依赖性较大，经销商拖欠厂家货款更是家常便饭，因此，很多安防企业会出现一种“畸形”的现象，即账面销售数字很好看，但是货款收回却难于上天，企业正常运转也遭受严重的影响，甚至不少厂家因为严重的货款拖欠被拖垮

3、传统营销渠道效力大减，网络销售显山露水

安防展会往往是大小安防企业老板们最为看重的销售方式之一，放在以往，展会的确是众多企业获得订单的有效方式之一，即使现场接不到订单，至少也可以拓展很多的客户资源，这也是众多安防企业乐此不彼地参加展会原因。而随着行业市场形势的变化，展会这一营销“利器”似乎也变得很平淡，以刚刚结束的2012安博会为例，展会现场就较为冷清，甚至进场的观众都没参展商多，现场能接到订单的参展商更是寥寥无几。

除了展会之外，经销商渠道似乎不再向以往那么给力，产品利润力的下降、经营成本增加，同行竞争加剧，都使传统营销渠道的效果失色不小。与此产生反差的是，以往不为安防企业感冒的电子商务销售模式，逐渐被中小安防企业所看重，并通过试水电子商务却取得了可喜的成绩，如某摄像机品牌通过B2C的模式单款月销量过万，似乎预示着火热的电商模式即将延伸至安防领域。