经过一段时期的孕育后，IPC的市场推广进入到一个崭新的阶段，2013年成为IPC应用的分水岭。从今年上半年应用规模来看，IPC的普及率已经达到一个新的顶峰，随之带来的是市场格局重新洗牌。

要说2013年上半年最令产业界振奋的消息，莫过于IPC的应用时代真的到来了，在与业界交流过程中，笔者真切感受到IPC的应用浪潮正席卷着整个安防市场。在a&s一份针对工程商、集成商端采购IPC金额数据调查显示中，2013年采购IPC的比例较之2012年增加了24%，有些调查者甚至表示采购金额翻倍，而在2014年采购IPC的意愿中，与2013年的对比数据增加到29%。

普及率提高 价格日益平价

中国消费市场有一个特点，就是消费者对价格的关注和在意度远胜其他任何因素，这是市场的普遍共识，初踏中国水土的外商感受尤其强烈。从某个层面来讲，在中国市场，一个产品规模化的应用与普及，价格在某个时刻起到了决定性的作用。这条定律也在本次IPC市场调查中得到充分验证，最终数据调查显示，价格以70%的投票率获得最多采购者关注。与此同时，这份数据调查还显示了集成商、工程商对于图像画质的需求趋势，720P和1080P的采购比例分别达到50%和46.7%。而在产品价格调查数据显示上(以1080P为调查标准)，1000-2000和2000-5000人民币范围则各占43.3%和40%。

其次才是产品与服务，关注度分别是46.7%和36.7%，品牌与质量则以33.3%的关注度紧随其后。浙江宇视科技有限公司高级产品经理管蓓表示，IPC大规模普及的时代已然来临，在绝大多数市场，IPC会面临红海竞争；同时，在高端行业也会开启新的一轮的技术较量。

价格之于IPC产品发展过程的意义，杭州海康威视数字技术股份有限公司支持产品经理程玮的观点颇具代表性，技术的发展、工艺的进步以及市场竞争等因素，大部分产品发展到一定成熟度后难免会出现降价，IPC市场也不例外。成本的降低进一步带动IPC产品的普及，使得高清IPC产品得以在传统的行业应用市场大规模应用，同时也向着民用市场快速普及，性价比较高的经济型IPC也开始出现。同样浙江大华技术股份有限公司产品经理黄维俭认为：IPC价格走低是市场竞争的结果，而价格走低的同时IPC市场容量提升明显，价格因素导致更多客户倾向于选择网络视频监控系统。许多厂商早已看到价格下降的必然趋势，以及对市场的影响，因此我们看到厂商在降低产品成本的同时，同时因应高中低端需求，推出各个档次的产品。

虽然价格在产品推广过程中扮演着非常重要的角色，但并不意味价格占据了绝对性的作用，IPC产品要取得更进一步的市场应用，品质、服务等因素也发挥了非常重要的作用，海康威视程玮认为：“除了保证产品自身的品质以及投入更多技术研发外，更多还需考虑用户体验，站在用户的角度去思考，从设备安装、操作管理、系统维护、监控扩展等全套流程去考虑，一切以用户为中心，系统性、完整性的满足客户的需求，改善自身产品的功能、结构等。”

应用领域细分化

显然，IPC能够在市场中如此快速的普及，不断扩大的应用范围起到很关键的作用，据了解，今年许多行业市场项目中的IPC占比越来越高。在针对IPC应用领域的调查中，30%-40%的集成商、工程商表示政府主导的行业如平安城市、司法、金融、轨道交通仍是IPC产品的主要应用行业，令笔者惊讶的是，在民用领域如学校、社区、楼宇、零售业等领域的应用热度也达到20%-40%，多数工程商、集成商对民用领域的未来寄予了厚望，甚至有46.7%的受调查者认为商业楼宇是IPC产品应用的潜力领域。

就当前IPC应用的大致趋势，我们可以将其分为具备典型行业特征的行业安防市场，以及不具备明显行业特征的民用市场或者说是通用市场。这两种市场各有特点，苏州科达科技股份有限公司市场总监刘志强分析道：“行业市场包括政府、能源、交通、金融等，该市场的特点是以解决为核心，该市场客户更加关注应用效果，对产品性能要求较高，甚至具有一定的定制化需求。而通用市场则涵盖园区、企业、小区、建筑楼宇等，范围较广，对价格较敏感，但目标客户也可以分为两类，一种是只关注价格，一种是对产品性能有一定要求，更看重性价比。”

就各种行业对于IPC的应用趋势，企业在产品市场策略上各有侧重。国内一线厂商除了关注中高端行业外，在通用领域都不甘示弱。如宇视主要定位在中高端行业的客户，如平安城市、交通、司法、智能建筑等行业，因此比较注重产品的品质和可靠设计。在民用领域，企业也发起了各种攻略，譬如科达推出了更具性价比的产品，以适应通用市场的需求。大华股份的产品线越来越齐全，涵盖高中低端产品。与此同时，佳能(中国)有限公司网络可视化解决方案科产品技术经理吴永松则认为：“行业定制化是趋势，佳能将针对一些大规模的行业定制产品。佳能可以满足有一定规模的需求，这样的定制化是佳能业务推广的一个手段。”