一股IT浪潮正在席卷整个安防领域，不管是监控、门禁、防盗、对讲等产品都在彰显“网络”、“联网”、“远程”、“智能”；而到了2008年，安防IT化将不只是停留在口号上，而是真正落到实际应用，并且，这股浪潮将全面影响到安防企业的动向。

细分时代来临

2007年众多IT企业纷纷加入到安防市场争夺战中，令到当前安防行业的竞争更加激烈；然而，安防与IT行业不一样的是，用户要求的产品或方案是量身定做，因此，可以说未来安防企业比拼的是，谁能在充满激烈竞争又美好的安防市场中，快速满足客户需求，为客户提供更加细致的行业解决方案，以及客制化的产品。

大部分企业都意识到安防已进入一个行业细分的时代。2007年，Honeywell响应中国本土市场需求，推出银行金库、水利行业等解决方案，就是市场细分的典型个例。针对银行金库存在的安全隐患，Honeywell金库联网解决方案实现了多库联网管理、导地守库功能，以帮助集中监控管理、远程指挥监管；在门禁管理系统方面，运用了多门互锁互控、多重身份验证，以满足多人同进同出的操作需求......

安防产品同样需要客制化、细分化。“由于不同行业的环境、场景、用户购买实力不一样，对安防产品要求显然是一样，作为厂家不可能以一种产品打遍天下，”杭州海康威视数字技术有限公司副总裁郑一波解释说，“所以，海康威视在未来产品规划中，将更关注如何把某一群客户的需求设置到产品中，例如银行、车载、审讯所需的图像格式都可灵活设置等。”

“细分市场跟用户需求有关，只有深入到行业市场，对用户的需求作细致了解，开发出来的产品才能符合客户需求。即使是同一个应用领域，不同场合对安防产品要求也不尽相同。例如银行柜员监控是为了解决纠纷，要求清楚显示面值，完整清晰地记录点钞过程，对DVR的要求便是以画质为先；金库监控要求24小时布防、检测手段齐全可靠，有防破坏、联网报警的功能，对画质不要求实时，分辨率要求一般；ATM机监控设备要小巧隐藏......这就要求企业有针对地开发ATM机监控、柜员监控、金库监控等专用产品。”北京蓝色星际软件技术发展有限公司陈岩峰讲到。

不仅是监控类厂商意识到细分时代的到来，其它产品类别厂商也在强调行业细分化。武汉微创光电股份有限公司总经理陈军表示，目前从整体安防市场来看，各厂家新推出的产品或技术并不多；2008年值得关注的现象是，大家将越来越注重行业市场，推出具有针对性的产品；同样，微创未来也会强化市场工作，更深入到一些特定市场，去满足用户个性化需求。

然而，如何进行市场细分呢？从细分角度来看，可以是产品功能细分、用户消费能力细分等等。例如，杭州华三通信技术有限公司（H3C）基于对不同市场不同行业需求的理解，面向运营级、集成商、商业层面提出三大不同解决方案；蓝色星际根据金融和通用安保市场的特点，推出了星辰、星河、星际等产品系列......

IP应用进入实质阶段

没有人还会怀疑IP是否安防的一个趋势。以前由于一些技术上的制约，安防IP化还只是大家推的一个概念，只是一个局部的概念。到了2008年，安防IP化将不再是口头上的承诺，IP监控应用将进入实质性的阶段。

就此，索尼（中国）专业系统集团B2B销售及市场开发部产品经理文军就讲到，从前端设备上看，模拟产品还会占据大部分市场，从系统本身结构上看，目前监控系统几乎完全进入网络世界，因为现在不要求远程联网的项目已比较少。

从市场角度看，首先，近些年来，越来越多大型监控项目的出现（如平安城市项目），推动了安防IP化的进程。大型监控项目大多监控点多且分布广，传统监控模式已经不能完全满足人们需求，网络化远程监控、智能监控成为新的要求。IP监控系统是一套由摄像机和视频采集设备、网络、存储设备、显示设备和软件管理平台构成的系统，系统通过将前端视频信号数字化之后，通过IP网络进行存储和交换，可以实现远程实时监视，也可对监控视频进行存储，因此，IP监控方案在大型项目中得以推崇，如“平安城市”项目。

据了解，像是目前H3C的IP监控解决方案就已承建40多个城市的平安工程，其中，“平安抚顺”就已采用全网络化和数字化的H3CiVSIP智能监控解决方案。“IP网络视频监控将是平安城市建设的主要手段。国内IP网络监控技术、产品和市场条件日趋成熟，未来几年IP网络监控会有一个飞速的发展，进入安防领域的IT厂商也会越来越多。”H3C副总裁、多媒体产品线总裁张鹏国表示过。

其次，目前基于IP的监控产品、解决方案也越来越多。各大厂商纷纷表示将在2008年重力推出网络化方案和产品。其中，松下AV系统设备部产品经理陈永就表示：“松下2008年重点之一是将主推网络系统，另外，松下还会跟通信设备商建立积极的合作，以令监控网络解决方案更具竞争力。在IP监控解决方案上，如D-Link就携手上海贝尔阿尔卡特，推出运营级网络视频监控解决方案；H3C也携IToIP理念并推出iVS全系列IP智能监控解决方案......

此外，过去网络化解决方案所质疑的问题，如网络存储、网络传输等，随着解决存储、传输等厂商的加入也有了实质性解决方案。EMC解决方案部技术经理刘平曾表示过：“EMC将关注安防行业大量信息的存储和管理问题，以后随着技术的大量应用以及在安防行业经验的总结丰富，EMC还会把业务进一步扩大到平安城市等更大范围。”另据了解，未来存储的解决方案可以是各种模式，如集中、分布式、集中+分布式的多元存储模式，可基于网格、P2P、中间件、集群等分布式并行处理技术实现海量数据的存储、检索与分发。

尽管IP监控应用正得到越来越多人的认可，但是IP监控发展进程也存在一些阻碍，最主要的是标准的缺失，标准缺失将给系统实施和运行带来了兼容隐患。

“进入IP网络时代，标准就成了实现互联互通的基石。”索尼文军介绍说，为了便于互联互通，索尼作为监控设备提供商几乎开放了所有能开放的标准接口。”

“H3C则已经把应用程序接口公开在网站上，即使是核心技术也可以开放给所有的合作伙伴免费下载，告诉他们H3C所拥有技术、接口情况，以及H3C能与他们一起做什么，需要他们如何满足用户的业务需求。”H3C张鹏国说。  在银行领域方面，“因为现在银行需要一套全国性的中控系统来管理更多的分行，对安防需求变得很旺盛；另外，现在许多银行都实现IPO，银行彼此的竞争加大，因此如何利用安防提升服务，也将是银行安装安防系统的重点（中国银行都很大，但服务水平与海外银行服务相比还算比较差），因此，2008年银行安防市场应用将会更加好。”Verint亚太区负责人Ady提到。

IT厂商的进入对推进标准化工作也是一大“功臣”。据悉，像是H3C目前已参加了公安部“平安工程”标准(“3111”工程)制定工作。此外，H3C张鹏国还呼吁更多IT企业参与这场安防技术变革，并成立一个“IP监控的技术联盟”，共同打碎标准这个枷锁，将安防顺着IT--IP--标准化这条路线走，从CCTV转为OCTV。

视频应用在延伸

随着数字化、电信级等概念的引入，我们将可以看到，更多崭新视频监控业务被不断衍生出来。因为运营商涌入安防行业的战略方向之一就是做综合信息服务提供商，他们将面向各行业用户提供更多的通信增值服务，把视频监控打造成为一种面向行业或公众用户监督手段和管理资源。

同时，在市场空间越来越受到挤压的环境下，更多安防企业也在思考延伸视频的应用，将视频应用于前所未有的新鲜领域，或者延伸视频资源于非安全性应用。

目前视频的非安全应用案例已经越来越多，例如，中国人寿保险公司江苏分公司就已利用网络视频监控，用于车辆定损业务中，该公司通过在定损点网点安装变焦、网络等摄像机，客户将故障车辆开到定损点，他们就可以远程看到汽车受损情况，以确认保险理赔金额，而无需他们派定损人员到现场抓拍汽车受损图片，从而减少公司的人员、交通成本。

视频监控在旅游景点也有用武之地。通过在旅游景点安装摄像机，利用网络视频监控的方式，用户登录景点区网站后，就可以观赏到景点的实时画面。“旅游公司或政府可以借助这种应用，宣传自己的旅游景点；而大众不用出门就可领略到各地美景风光，从而决定是否出行旅游，”苏州科达科技有限公司市场推广部经理刘志强表示，“目前，广西北海银滩、南宁的五象广场、广西刘三姐印象等景点已有相关应用，且都是基于本地电信的平台来运作。”

类似这种安防增值应用还将层出不穷地演绎出来。例如，通过“宝宝在线”系统，家长通过网络，可以实时实景地观察到孩子在幼儿园学习、生活、游戏的情况；借助医院、敬老院安装监控录像，值班医生可集中观察各病房病人的状况，同时也方便家属远程看护病人和老人......

目前各通路厂家都很注重视频新应用的挖掘。北京互信互通信息技术有限公司的副总经理雍军表示：“监控视频不仅仅是简单用来‘看看’，还可以用于娱乐共享、网上直播、商业分析等等，所以，2008年互信互通将更加着重于开发网络视频的增值应用。

广州金鹏集团有限公司副总裁杨学军也提到，在产品规划方面，金鹏的其中一个重点是将重新定义视频监控的作用，如将视频监控应用于环保系统，对河流的监测、环境的管理、排污口状况的监测等，此外还可以用于企业远程视频展示，企业管理者出去外面拜访客户时，可以远程向客户展示公司形象......

外商真的“来”了

展望2008年，从市场角度来看，中国安防市场依然保持稳步发展。“‘平安城市”建设虽然越来越趋向于理性化，但其市场空间仍然在持续发酵”，北京蛙视陈瑞军表示，“平安城市”在过去三年主要侧重于建立一个模式，2008会更加全面注重量、点的布设”；另外，2008年奥运项目安防建设虽进入完成期，其它领域如能源、森林防火、石油也有较大市场潜力。

在看好未来几年仍然形势大好的中国安防市场下，大部分外商表示2008年将更加注重“深耕中国”，加大对中国市场的投入力度。

博世安防系统中国区销售副总裁布洛门就提到：“亚太区和中国的市场是博世安防全球业务发展的重点。预计到2014年前，博世25%以上的安防业务将来自亚洲。为达成这一目标，博世安防系统非常重视在亚太区、尤其是中国市场上的投资与发展。在2008年，博世安防系统位于中国珠海的生产基地将得到进一步扩建，员工规模将从1,200人增加到2,000人，以便为迅速发展的中国安防市场提供更具优势的产品研发与服务。

AXIS北亚区副总裁陆伟：“中国市场的发展空间非常大，未来的3-5年，安防市场将呈现快速的增长，因此，我们计划是未来5年内要在中国实现增长50倍的目标。为此，在2007年，AXIS就加强了在中国的销售队伍，在北京增加了办事处，此外，AXIS还计划在广州设立办事处；另一方面，在渠道建设方面，AXIS还将加强与中国神州数码的合作。

国际大厂Tyco也表示将保持着对中国市场资金、研发力量和人才的高投入，并在中国寻求本地厂家合作，以强化中国制造。日本Tamron特机事业本总副本部长的增成弘治也表态过，Tamron将继续扩大在中国的销售布局，待Tamron全球最大工厂佛山第三期厂区投入使用之后，整个工厂的员工将增加到6000人。